旅游招商在实际工作中,存在着考察多,签约少;谈判多,投资少;小商多,大商少;占有资源者多,大手笔开发者少等难度。
谈判环节是招商成败的关键,在谈判前,可以在基于对双方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上,制定谈判策略。摸清企业的实力、资金额度、建设周期、建设标准等要害节点,知己知彼。并对洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备,避免仓促应战局面的出现。谈判后跟踪落实签约文书的规范性、法律性、科学性。
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