林峰视点：文旅新场景的打造模式

2025-12-09 标签：

绿维导语：创新方法近日出台：文旅新场景的打造模式！12月7日，绿维文旅创始人董事长林峰博士受邀出席2026消费趋势大会，在“文旅新场景模式创新与商业实践”圆桌对话中，结合行业趋势与企业实践，深度剖析了文旅行业从“产品思维”到“场景思维”的转型逻辑，以及“文化挖掘-场景设计-互动运营”的文旅新场景打造模式。这一模式不仅适配Z 世代的消费需求，更解决了传统文旅项目 “文化与商业脱节”“重建设轻运营” 的痛点，为文旅新场景的创新与落地提供了清晰的实践路径。

趋势洞察：文旅消费的代际更迭与场景化转向

在林峰博士看来，文旅消费的核心驱动力已随时代发生根本性变化，情绪价值的重要性愈发凸显。不同代际群体的情绪价值诉求存在显著差异：过去，文旅消费的情绪价值附着于宏大的时代叙事，比如五六十年代出生的人怀旧，七八十年代生人的西方认同；而当下，伴随Z世代成为消费主力军，追求国潮与个性，游客需求已从传统的视觉观赏、知识获取，转向对偶像认同、社交攀比、情感共鸣等个性化情绪价值的追求，“心灵游牧”成为文旅消费的新标签。

这种需求变化直接推动了文旅行业从“产品思维”到“场景思维”的升级。林峰博士强调，过去做文旅谈“产品”，核心逻辑是“销售”；如今做文旅谈“场景”，核心逻辑是“过程消费”，文旅新场景的打造已成为行业发展的核心命题。

核心方法论：文化-场景-运营的闭环逻辑

基于对行业趋势的精准判断，林峰博士提出绿维文旅打造文旅新场景的核心方法论，既包含文化挖掘的底层逻辑，也涵盖场景转化与运营落地的全链条体系，形成了“文化挖掘-场景设计-互动运营”的完整闭环。

（一）文化挖掘：找对“魂”才能筑牢根基

文化挖掘的核心是锚定情绪价值，萃取可体验的文化内核。林峰博士指出，文化是文旅新场景的灵魂，脱离文化的场景只能是无根之木，而有效的文化挖掘需遵循“文化筛选-故事重构-价值转化”的核心逻辑，并满足四大原则：一是普及性，要选择大众耳熟能详的文化内容，避免晦涩难懂的小众文化；二是在地性，文化必须与项目所在地深度绑定，具备独特的地域标识；三是人性化，要挖掘能与游客产生内在关联、撩动心弦的文化要素；四是故事性，文化需转化为可讲述、可感知的故事，而非干巴巴的知识点。实践中，绿维坚持“去知识化、重情绪化”转化。让山水民俗成为Z世代逃离城市压力、实现社交炫耀的文化载体。

它乾城：从 “西域古戍” 到 “情绪共鸣的丝路江湖”

它乾城位于新疆，核心文化资源是汉代西域都护府所在地的丝路戍边文化、多民族融合文化。绿维并未简单复刻历史，而是针对Z 世代对 “江湖侠义”“异域风情”“沉浸式剧情” 的偏好，进行文化内核的情绪化转化：

•筛选核心文化：摒弃晦涩的历史纪年、行政建制等知识型内容，聚焦“戍边将士的热血坚守”“丝路商旅的冒险传奇”“多民族通婚的浪漫故事” 三大情绪触点；

•故事重构：将零散的历史碎片整合为“丝路寻梦” 主线剧情，设计 “戍边将军”“西域商队首领”“异族公主” 等具象化角色，让抽象的丝路文化转化为有情感、有冲突的故事框架；

•价值转化：明确文化的情绪输出方向——“热血感”（对应坚守与冒险）、“新鲜感”（对应异域风俗）、“归属感”（对应多民族融合），精准匹配 Z 世代的社交分享与情感表达需求。

宣恩仙山贡水：从“梦幻山水+热情民俗”到“治愈小城慢生活”

宣恩仙山贡水的核心资源是清江流域的山水生态、梦幻夜景、土家苗族民俗（如傩戏、摆手舞、贡茶文化）。绿维针对Z 世代 “逃离内卷、追求松弛感” 的情绪需求，对在地文化进行轻量化、治愈化挖掘：

•筛选核心文化：避开复杂的民俗礼仪讲解，提取“摆手舞的欢快氛围”“贡茶的慢品意境”“清江夜色的静谧美感”“土家米酒的社交属性” 等可感知的文化元素；

•故事重构：打造“小城慢生活” 主题叙事，将土家 “敬茶礼” 转化为 “遇见宣恩・一杯贡茶的邂逅”，延伸出 “夜游贡水河・在仙山贡水中忘记自我” 的温情故事，弱化历史厚重感，强化 “治愈”“惬意” 的情绪体验；

•价值转化：锚定“松弛感”“社交仪式感”“小众打卡优越感” 三大情绪价值，让山水民俗成为 Z 世代逃离城市压力、实现社交炫耀的文化载体。

（二）场景设计：让文化转化为可体验的环境空间和可收益的消费过程

文化找到“魂”之后，关键在于通过“空间布局-场景细节-情绪强化”的路径转化为可体验的场景。林峰博士认为，场景设计的核心思路是“用故事构建叙事、用技术形成沉浸、用景观构筑场景、实现包裹式体验过程”，要通过技术与创意的结合，让游客从“旁观者”变为“故事参与者”，同时实现文化的体验化转化，实现沉浸环境与文化内容的体验化互动化效果，构筑吸引力，实现流量聚集的效果。

另一个重要的转化，是在体验互动场景中，落实消费过程，落实业态，包括吃住行游购娱的单一要素或组合要素，形成场景的融合消费价值，获取业态收益。在场景中实现消费过程，让消费成为体验过程和文化享受，是文旅场景打造最重要的环节！特别是用娱乐的手段，实现餐饮、游乐、购买等，效果最强烈。

它乾城：全场景演艺化，打造 “24 小时丝路江湖”

围绕“丝路寻梦” 主线剧情，绿维将整个景区打造为无边界演艺空间，实现 “一步一剧情、处处是舞台”，精准匹配 Z 世代对 “沉浸式剧情体验”“角色扮演” 的需求：

•空间布局：以“都护府衙署”“丝路商街”“戍边营地”“民族聚落” 四大功能区，对应剧情的 “政务、商贸、军事、生活” 四大场景，形成闭环式游览路线；

•场景细节：每个区域都植入剧情相关的互动装置—— 商街设置 “丝路货栈”，游客可参与 “以物易物” 模拟交易；戍边营地还原射箭、扎营等体验项目，游客可穿戴古装服饰扮演 “戍边士兵”；民族聚落安排非遗手工艺人现场教学，让游客在体验中融入 “多民族融合” 的故事线；

•情绪强化：通过灯光、音效、演员互动强化氛围—— 夜间的 “都护府夜宴” 演艺，以篝火、歌舞、剧情演绎重现丝路繁华，让游客沉浸式感受 “热血与浪漫” 的双重情绪。

宣恩仙山贡水：轻量化场景集群，构建 “治愈系慢生活矩阵”

结合“边城慢生活” 主题，绿维摒弃大规模场馆建设，以 “小而美” 的场景集群，打造低强度、高舒适度的体验空间，适配 Z 世代 “松弛感” 需求：

•空间布局：以贡水河为轴线，串联“贡茶体验园”“摆手舞广场”“夜游清江航线”“土家民俗街区” 四大场景，形成 “日间慢游、夜间夜游” 的双场景模式；

•场景细节：注重“轻互动、强氛围”—— 贡茶体验园设置 “自助采茶 + 手工制茶 + 围炉煮茶” 场景，搭配原木桌椅、竹帘等元素，营造松弛的社交空间；摆手舞广场简化舞蹈动作，设置 “跟着学” 互动标识，让游客无需专业基础即可参与；夜游贡水河采用小型游船，每船配备 “故事讲解员”，结合两岸灯光秀，讲述土家先民与清江的温情故事；

•情绪强化：场景设计突出“低刺激、高治愈”—— 民俗街区采用青石板路、吊脚楼建筑，植入民谣驻唱、手工市集等轻量化业态；夜间灯光以暖色调为主，搭配清江流水声，打造 “静谧又浪漫” 的氛围，满足 Z 世代 “小众打卡、情绪释放” 的需求。

（三）互动运营：以社群营销激活流量，实现收益闭环

林峰博士强调，文旅新场景的最终落脚点是商业价值的实现，而运营的核心是激活流量、提升复购。他提出，运营需围绕“沉浸式互动-社群化营销-收益转化”的核心链条展开，要将社群化的自媒体裂变式营销导入体验过程，通过多业态联动完成收益转化，特别是旅拍、打卡、演艺、快闪、NPC互动等参与性活动，都具有裂变营销的效果。在场景中结合游客不得不传播和热情传播的架构，让新场景成为自带流量的裂变基因，是实现滚动持续增长的关键。

它乾城：剧情化互动 + 社群裂变，打造 “丝路江湖生态圈”

基于“全场景演艺化” 的特点，运营核心是让游客从 “体验者” 变为 “剧情参与者”，并通过社交分享实现流量裂变：

•沉浸式互动：推出“江湖身份卡”—— 游客入园时随机获得 “商队成员”“戍边士兵”“异族使者” 等身份，根据身份完成对应任务（如商队成员需完成 “丝路贸易任务”，士兵需参与 “营地守卫演练”），任务完成可兑换非遗礼品、演艺 VIP 席位等奖励，强化 “角色扮演” 的沉浸感；

•社群化营销：搭建“它乾城江湖社群”，鼓励游客分享任务体验、古装旅拍照片，设置 “江湖红人榜”，每月评选互动量最高的游客，给予免费入园、角色升级等福利；联动抖音、小红书 KOL 扮演 “江湖博主”，发布剧情体验视频，带动 “# 丝路江湖打卡” 话题传播，精准触达 Z 世代；

•收益转化：通过“剧情付费升级”（如付费解锁 “都护府密令” 隐藏剧情）、“角色服饰租赁”、“非遗体验付费课程” 等业态，将流量转化为消费；同时推出 “江湖年卡”，吸引本地及周边游客复购，提升用户生命周期价值。